选课网正式宣布推出选课**商城，意欲通过“流量+现金”的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前，跟谁学、365好老师等均推出了自己的补贴政策。此情景不免让人联想起曾经硝烟四起的打车软件之争。对此选课网创始人李好宇则毫无保留地表示，“选课网吹响了在线教育‘补贴大战’的号角”。

　　教育机构争打补贴牌

　　选课**商城是直播课程推荐平台选课网旗下新产品，只包括由编辑筛选得出的精品课程。自去年8月上线以来，选课网一直致力于为大学生提供直播课程推荐服务。通过半年来的积累，选课网流量月均增长已达到50%以上，大量的学生用户经粉丝深度运营成为了商城推出的基础。

　　据石家庄网站建设了解，选课**商城上线首周便已达到5000笔支付订单、2000万人次的展示和曝光。而为进一步吸引教师入驻，选课网推出了面向教师的“流量+现金”补贴政策，全站流量倾斜，现金补贴**将超过交易额的15%，同时商城也对用户进行全场满减补贴。

　　无独有偶，去年8-10月，365好老师也向用户推出了500元补贴优惠政策，用以减免课时费。今年4月初，跟谁学宣布“用户返现”的优惠政策，即消费满足一定金额后将返还礼金，而其推出的新“聚惠学”板块也通过回馈免费或者1元课程来给予学员更多学习内容。

　　不久前新东方、好未来“1元课”之争仍然硝烟未散，在线教育平台补贴大战再起。打车软件等互联网公司在拼抢流量、用户时的做法如今在教育领域也初露端倪，“贴钱”是否会成为2015年教育企业竞争的关键词？

　　借补贴吸引优质师资

　　李好宇认为，作为平台商，直播课程*重要的资源是名师，但大部分好老师仍然集中于线下，因此希望通过这种方式吸引老师入驻。但在他看来，选课网与其他机构的补贴方式并不能一概而论，与打车软件更是不同。“行里有些家教O2O平台玩的是C2C模式，有点像教育版的淘宝。但我们更类似于B2B，把服务标准化，只补贴商城课程的这部分老师。”

　　尽管选课网表示自己是有选择地补贴，与其他企业划清界限，但行业内已然掀起了补贴的大潮。打车软件“烧钱”的推广策略已被证明成功了，意欲借鉴的企业自然大有人在。就目前来看，补贴大战的打响已经无法阻挡。无论是线上还是线下，**个吃螃蟹打价格战的人必然会引发连锁效应，用补贴优惠来吸引学员的策略对行业而言是牵一发动全身的事。

　　与打车软件不同的是，教育行业真正能吸引到学员的补贴往往是双向的，老师和学生都需要成为受益者，这也是目前教育机构通常会采取的方法。互联网教育研究院创始人吕森林预测，今年将会有30余家教育机构加入这场战争，年底会有一个大体的结果，但*终的胜利者不会超过两家。“尤其是在6-8月期间，这3个月竞争会非常激烈。”作为补课的高峰时期，今年暑假是否会出现“百团大战”的盛况犹未可知。

　　补贴大战背后是营销

　　尽管目前补贴大战已经打响，但通过“烧钱”的模式来吸引学员的方法毕竟不能长久，资本市场的反应目前仍然偏于理性。

　　和君咨询集团教育事业部合伙人郑越文表示，教育行业内资本并不会特别看重这场补贴大战。对于投资人而言，教育机构自身的能力仍然是吸引资本*关键的因素。“比如这些机构的商业模式，比如补贴大战能否吸引到老师，结束后又能否留住老师；学生是否真的会来，又能否长久保持。”从线下来看，作为暑期补课高峰，本来是很好的盈利阶段，却因为价格战赔钱赚吆喝，在他看来得不偿失。因此倒推至线上，郑越文认为通过拼补贴来竞争只是短期现象，从长远来看会渐渐回归理性。

　　然而对于教育机构自身而言，补贴大战或许不失为一种有力的营销策略，李好宇也坦言自己是用营销的手段来做平台。“如果没有补贴大战，滴滴和快的推广可能需要个两三年都不一定。我希望这次能有更多的机构一起参与，将直播课程以及这个平台快速利用起来。”李好宇表示。