公司DNA：磊友更像是HTML5行业里的“大哥”。出生*早，2010年诞生于**波H TM L5创业热潮；经历过客观环境的种种挫折“大哥”的经验或许对后来者有参考意义；也是创新工场在H tm l5领域投资的**个项目。

　　2010年磊友科技成立后，我们先后曾推出五款游戏产品，但*终市场效果并不乐观。就其内容来看并不差，关键是客观条件不够成熟。尤其是用户的使用习惯仍是A PP，H T M L5难以形成粘性和吸引力。

　　2014年下半年，神经猫这类游戏在微信朋友圈里异军突起，这给我们很大的启发，市场慢慢成熟了，该如何找到市场空白点，所以我们慢慢调整方向。过去定位为游戏公司，我们考虑的是“转C端用户的钱”，比如卖道具、点卡等等。现在也有越来越多公司参与进来，这块也渐成一片红海。但我们同时发现B端市场其实还是一片蓝海。

　　我们知道H T M L5有明显的弊病：生命周期很短、粘性很差、用户留存率不高、付费意愿低等。我们曾通过很多方式尝试用户付费。发现用户付费能力和表现都不能等同A PP。但我们发现还有一种模式，其实不需要用户自己买单，商家其实是愿意帮助用户来买单的。而中间*关键的是通过H T M L5轻游戏来帮助商家吸引到顾客。

　　*为典型的案例，我们跟海底捞进行合作。帮他们定制了两款小游戏。据石家庄网站建设了解，当用户在等座时，介入W iFi或者扫二维码可以利用碎片化时间参与到游戏当中。这样一方面把H T M L5轻游戏的优势体现出来，同时也可以避开其弊端。经过试水实验，发现三到四成的等座用户是愿意参与进来的。同时我们也跟银行和电信等B端客户合作，希望用游戏化的方式来将一些积分激活。

　　经过这几种模式的实验，我们彻底将公司转型定位为“游戏化营销”。今年会陆续推广到海底捞等200多家店铺，也希望跟更多商户进行合作。这个市场包括任何有W iFi的公共场所等等。